成都戴尔总代理_戴尔 A/NZ 合作伙伴能力提升 18%
Dell Technologies 在澳大利亚和新西兰 (A/NZ) 的渠道生态系统中的合作伙伴工程能力数量增长了 18%，达到大约 110 个。
该数字标志着过去 12 个月中认证合作伙伴工程师的增长率有所下降，在 2020 年至 2021 年期间增长了 46%。
积极的一面是，戴尔的交易合作伙伴数量增长了一倍以上，同比增长 7%，达到约 2,400 个。
戴尔机架式服务器在其亚太和日本地区最新的合作伙伴计划更新发布后公布了 这些数据。
合作伙伴计划大修将解决方案提供商、云服务提供商 (CSP) 和原始设备制造商 (OEM) 置于一个激励计划、一个层级结构和一组层级要求之下。
“我们的合作伙伴生态系统已经发展，”戴尔公司 A/NZ 渠道销售高级总监兼总经理 Shant Soghomonian 说。“Tech Research Asia 去年的一项研究表明，76% 的合作伙伴认为自己是托管或云服务提供商。这正是我们需要这个项目的原因。
“这种简化过程将产生巨大的积极影响。”
与此同时，戴尔工作站的“Access for VMware”提供许可证转售和返利，现在将面向所有符合条件的金属分层合作伙伴提供。
为了鼓励交叉销售，戴尔还扩大了新的业务激励措施，将供应商的显示器和客户端外围设备包括在内。
“VMware 还拥有广泛的分销合作伙伴网络，”Soghomian 说。“这让我们能够与一组在数据中心领域拥有强大技能的黄金合作伙伴进行更深入的合作。这是为了确保我们将这些合作伙伴定位为通过 VMware 套件取胜。”
新计划还将为 PowerStore 和 Unity XT 等中端存储解决方案提供 5X 层加速器，并为收购和技术更新机会提供新的 2% 增量回扣。
“我们希望让合作伙伴尽可能地盈利，以实现成果，”Soghomian 说。“加速存储和中端增长[是一个关键优先事项]。我们继续在这里看到巨大的机会。
“我们不同的产品使合作伙伴能够抓住这个机会，并从存储的角度投资于所需的技能。”
谈到戴尔的旗舰即服务产品组合 APEX，Soghomonian 表示，鉴于最新的计划迭代包括许多新的 APEX 产品组合培训能力，他正计划与合作伙伴就可用的机会进行对话。
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