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在 Lukas Bedi 的推动下，Dell Technologies 任命了一位新的渠道战略和 VMware 渠道销售副总裁，他计划“加强”合作伙伴关系并确保渠道拥有成功所需的“工具”。
“凭借坚实的战略、与 VMware 和合作伙伴的牢固关系，我们将共同指导客户的转型之旅，交付具有影响力的业务成果，”Bedi 在给CRN US的电子邮件中说。
Bedi 现在负责制定戴尔机架式服务器整体渠道战略，以最大限度地提高增长机会，设计戴尔科技合作伙伴计划的激励措施、能力和要求，以及加速戴尔稳固的 VMware 渠道业务。贝迪在新职位上的重点将放在戴尔合作伙伴的运营和战略动力上。
Bedi 于 2007 年首次加入戴尔，他说他为戴尔与整个生态系统中的合作伙伴建立的“牢固”关系感到自豪。“我期待进一步加强这些关系，同时完善我们的渠道战略，以确保我们的合作伙伴拥有成功所需的工具，”他说。
对于戴尔服务器最近的第三财季，通过该渠道获得的 VMware 订单收入同比增长 22%。
11 月，戴尔将其在 VMware 的多数股权剥离给戴尔科技公司的股东，使 VMware 自 2004 年以来首次成为独立公司。
VMware 全球渠道主管 Sandy Hogan 本月在接受CRN US采访时表示，“戴尔将继续成为 VMware 的战略合作伙伴”。
“我们还将发展该战略生态系统，因为它也为新的对话提供了机会。但这实际上更像是一个'和'的答案，因为我们计划继续我们的[戴尔]合作伙伴关系，”霍根说。“这个生态系统现在非常复杂。所以这不仅仅是关于戴尔和VMware。这关乎戴尔、VMware 和多个合作伙伴，他们将在整个 [客户] 生命周期中扮演不同的角色。”
Bedi 现在负责戴尔前全球渠道销售副总裁 Saket Pradhan 的职责，并负责更广泛的戴尔整体渠道战略。Pradhan 在工作了 10 年后最近离开了戴尔，成为 HashiCorp 的新任全球上市战略和规划副总裁。
Bedi 将直接向戴尔全球渠道主管 Rola Dagher 汇报。
“卢卡斯有着悠久的成功记录，”戴尔在给CRN US的一份声明中说。
在这家总部位于德克萨斯州的基础设施和 PC 巨头的 15 年中，Bedi 领导的团队专注于销售运营、全球并购以及戴尔在欧洲、中东和非洲的销售和转型战略。最近，他担任戴尔全球渠道战略和合作伙伴计划的高级总监。
本月，戴尔和 VMware 都为 2023 财年推出了新的渠道合作伙伴计划。
戴尔 2023 财年新合作伙伴计划的一些最大变化和增强包括为云服务提供商和 OEM 扩展其合作伙伴生态系统、加倍存储激励、专注于推动即服务销售以及在 2023 财年投入更多渠道资金去年。
“我们有一个强大的经销商生态系统，以传统的资本支出模式运作，目前势头无可挑剔。我们拥有新兴和不断发展的合作伙伴，围绕 OEM、边缘和电信进行联合工程。这些合作伙伴为我们的未来定位，”Dagher 在接受CRN US采访时说。
“我们的合作伙伴早在即服务很酷之前就已经通过戴尔基础设施提供托管服务。这些是我们所看到的合作伙伴，它们提供的价值远远超过转移和提升的价值。我们的分销商正以两位数的速度增长，他们每天都在帮助我们为合作伙伴提供服务。我们无与伦比的规模和影响力使我们能够倾听、学习和领导。”
【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司
【代理级别】成都戴尔服务器工作站总代理
【销售经理】李经理
【联系方式】座机：028-85596747 手机：13540160369
【公司地址】成都市人民南路4段 桐梓林 商鼎国际2号楼1单元1913
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