戴尔和 Nutanix 扩大合作以吸引失望的 VMware 客户
戴尔科技集团和 Nutanix 宣布扩大长期合作伙伴关系，此举将颠覆超融合基础设施格局，其目的是为了吸引对博通旗下 VMware 近期变化不满的客户。深化合作充分利用了两家公司的优势，为寻求 IT 基础设施灵活性、可扩展性和性能的企业提供了有吸引力的替代方案。
博通宣布这一消息的时间并非偶然。自从博通收购 VMware 以来，VMware 的许多长期客户和渠道合作伙伴都对新的定价结构和合同条款表示不满。博通的举措包括改变产品包装和取消与一些渠道合作伙伴的合同，迫使他们根据修改后的条款和条件重新申请。这为市场创造了一个机会，戴尔和 Nutanix 现在正积极瞄准这个机会。
通过在戴尔业界领先的 PowerEdge 服务器上提供 Nutanix 的软件堆栈，并将戴尔的 PowerFlex 外部存储与 Nutanix 云平台相集成，两家公司将自己定位为希望摆脱 VMware 的企业的首选替代方案。
然而，如果认为新产品只是对当前 VMware 引发的市场动荡的回应，那就错了。即使不考虑 VMware 的情况，戴尔和 Nutanix 也在合作为各行各业的 IT 组织提供一套深度集成的解决方案。无论动机如何，这都是一次胜利。
此次扩大合作伙伴关系中最重要的进展将在 2025 年某个时候到来。今年早些时候，戴尔和 Nutanix 在 Nutanix 的 .NEXT 客户活动上首次透露了这一消息，目前，戴尔和 Nutanix 正在合作将戴尔的 PowerFlex 存储系统与 Nutanix 云平台完全整合。
PowerFlex 以其可扩展性和性能而闻名，将成为第一个与 Nutanix 软件集成的外部存储解决方案。该集成允许客户独立管理计算和存储资源，提供更大的灵活性和根据特定工作负载要求优化基础设施的能力。
PowerFlex 和 Nutanix 的集成还支持多个虚拟机管理程序，允许客户选择最适合其需求的虚拟化环境。这种灵活性，加上在保持高性能的同时扩展到数千个节点的能力，使得该解决方案对于工作负载繁重的大型企业特别有吸引力。
戴尔和 Nutanix 向分析师明确表示，此次合作只是一个开始。他们已经透露了进一步探索将 Nutanix 的云平台与其他戴尔基于 IP 的存储解决方案（如文件和对象存储产品）进行整合的计划。这将创建一个更全面的基础设施平台，满足更广泛的企业需求。
此次扩大合作的影响不仅仅局限于对 VMware 失望的客户。随着戴尔和 Nutanix 之间的整合不断加深，这可能会加剧 HCI 市场的竞争，促使其他参与者增强其产品并建立类似的战略联盟。
Nutanix 不偏不倚，几乎与所有服务器 OEM 都保持着良好的关系。联想和 Nutanix 的战略关系可以追溯到 2015 年，联想提供了一系列由Nutanix提供支持的选项。惠普企业拥有多种基于 Nutanix 的产品，包括 HPE 的Greenlake 和 Nutanix 一起用于企业多云。思科也与 Nutanix 保持着长期的战略关系。
然而，该公司与戴尔的关系有所不同。这两家公司有着悠久的历史，可以追溯到十四年前。众所周知，即使在戴尔拥有 VMware 时，戴尔也出售了许多基于 Nutanix 的解决方案，尽管公众更喜欢基于 VMware 的交钥匙解决方案。时代变了，戴尔和 Nutanix 之间关系的深度扩展使他们的合作真正独一无二。
戴尔和 Nutanix 正在采取大胆而深思熟虑的举措，颠覆当前的市场格局。通过提供 VMware 和戴尔自己的 vxRail HCI 解决方案的有力替代方案，他们不仅占据了市场份额，还为 HCI 和云基础设施领域未来的增长和创新奠定了基础。
Nutanix 软件几乎可以解决所有混合云挑战，而且与戴尔这样的企业平台提供商建立深度合作关系，为企业 IT 部门提供了一种安全、简便的方式来充分利用其联合解决方案的强大功能。
随着企业继续应对混合云的复杂性并寻求更灵活、可扩展的解决方案，戴尔与 Nutanix 的合作为 IT 组织提供了一个极具吸引力的选择，帮助他们实现应用程序和基础设施的现代化。这在日益复杂、拥挤和竞争激烈的市场中为客户提供了及时且有吸引力的选择。
【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司
【代理级别】成都戴尔服务器工作站总代理
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