在 Dell Technologies World 2020 上，该公司正在推动其新的 Project Apex。随着越来越多的客户通过云将工作负载从戴尔转移到其他供应商的硬件，Apex 项目是戴尔重新焕发活力的方法，将自身转变为即服务产品。

Dell Technologies 云控制台和 Project Apex

戴尔在传统基础设施领域的主要竞争对手 HPE 一直在大力推动提供一切即服务。我们去年在HPE GreenLake Everything by 2022 或 HPEaaS Strategy Launched 中介绍了这一点。

Dell Technologies 控制台项目 Apex

现在，戴尔正在提供其战略。戴尔拥有其金融服务部门以及一些 XaaS 产品已有一段时间了。我们去年还介绍了Dell Technologies 按需消费模型。DTOD 拥有大约 2000 名客户，年收入运行率超过 10 亿美元。通过 Project Apex，戴尔对 GreenLake 做出了回应。Dell Technologies Cloud Console 将支持 Project Apex，而不是仅仅创建财务工具来帮助解决 OpEx 与 CapEx 模型。

Dell Technologies 云控制台项目 Apex 1

借助新的 Dell Technologies 云控制台，该公司将拥有单一的管理平台/体验，让客户能够管理他们的云和即服务之旅。该控制台将拥有一个市场并订购云服务和即服务解决方案。客户可以部署工作负载、管理其多云资源、实时监控其成本并添加功能。

Dell Technologies Cloud Console Project Apex 4

作为其中的一部分，Dell Technologies 存储即服务 (STaaS) 将在本地提供块和文件数据服务。

Dell Technologies Cloud Console Project Apex 2

戴尔的部分战略是该公司希望提供一个控制台，可以在多云环境中配置集群、应用程序和单个资源。其愿景是，公司可以在 AWS 或 GCP 中或在基于 VMware 的本地集群中配置资源，这些集群按消费或通过 aaS 模型定价。该公司表示，它可以提供一个混合云，每个实例每月的价格低至 47 美元（约 0.0653 美元/小时），或者与较小的 AWS t3/t4 nano 实例的价格差不多。

戴尔还将 Dell Technologies 云平台订阅服务扩展到英国、法国和德国，以扩大其业务范围。

戴尔的渠道合作伙伴在阅读 STH 时可能会想到的一个大问题是这对他们的业务有什么影响。毕竟，一旦合作伙伴将他们的客户转移到戴尔的云平台，客户就会在更大程度上依赖戴尔而不是渠道合作伙伴。戴尔表示，它为渠道合作伙伴的 Flex On Demand 提供高达 20% 的回扣。认为如果客户在 Dell Technologies Cloud Console 上管理他们的多云体验，那么渠道合作伙伴的价值主张将被大大削弱，这可能是正确的。

戴尔致力于可持续发展

近日，STH爆料称，戴尔正在使用AMD PSB来锁定EPYC CPU。在那里，我们解决了这样一个事实，即一旦将 AMD EPYC CPU 放入戴尔服务器，戴尔就会采取措施锁定供应商。因此，与其他供应商的服务器相比，戴尔的服务器可回收性较差。

通过 Project APEX，戴尔将 100% 转售租赁资产，并帮助客户管理转售和回收。这是非同寻常的。戴尔不仅希望管理初始销售，还希望进一步推动系统的延长生命周期。

最后的话

总体而言，Project Apex 以 Dell Technologies Cloud Console 为基础，更侧重于客户如何购买、供应和使用资源。上一次主流服务器平台发布是在 2017 年（如果您认为 AMD Rome 与众不同，则为 2019 年），因此我们在这个周期中没有获得突破性的硬件。相反，戴尔专注于增强其上市模式。

【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都戴尔服务器工作站总代理

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