在史蒂夫乔布斯于 2011 年 10 月 5 日去世后的十年里，iPhone、Mac 和 iPad 帮助 Apple 成为地球上最有价值的公司之一，现在有超过 10 亿人让 Apple 的技术成为他们日常生活的一部分生活。 

与 1997 年相比，这是一个巨大的变化，当时乔布斯在作为临时 CEO 返回到距离破产仅数月之久的苹果公司后，正在寻求帮助，并从微软和比尔盖茨那里获得了1.5 亿美元的现金投资，并为微软的 Internet Explorer 提供了推动力。流行的 Netscape Navigator 浏览器。但鲜为人知的是，乔布斯还试图与迈克尔戴尔及其同名 PC 公司达成协议，这可能会永远改变苹果和技术历史的进程。

在本周发布的名为Play Nice But Win的回忆录中，戴尔谈到了他十几岁时对 Apple II 的迷恋；关于在一个计算机用户组遇到比他大 10 岁的乔布斯；关于从未有过的合作伙伴关系：乔布斯希望戴尔获得 Mac 操作系统（Mac OS X）的许可，并将其安装在戴尔快速销售、低价的基于英特尔的 PC 上。尽管媒体将两人描绘成死对头，但戴尔表示他和乔布斯成为了好朋友，戴尔将乔布斯描述为一位杰出的企业家、精明的营销人员、梦想家和理想主义者，他帮助领导了历史上最伟大的商业转型之一，并且帮助普及了智能手机等消费电子设备。 

当被问及乔布斯的遗产时，56 岁的戴尔在接受采访时说：“任何想要做出惊人成就的人都必须采用某种不同和非常规的方法。” “你不能遵守规则，让惊人的事情发生。史蒂夫在这方面当然很出色。”

会见史蒂夫·乔布斯 

戴尔对科技的迷恋始于他小时候，他告诉我，他玩着他父亲的计算尺和加法机——“它过去每次滚动时都会发出这种令人难以置信的噪音”——在获得美国国家半导体计算器之前他只有 8 岁。“我喜欢数学，我喜欢计算机这个想法，”他说。 

他在休斯顿的公立初中上数学课时，学校很幸运地得到了一个电传终端。“对我来说，能够编写程序真是太棒了。这是个人计算机时代的曙光，”戴尔说。“你可以拥有自己的计算机并且可以编程的想法是我能想到的最酷的事情，这让我开始了。”

这种迷恋导致了他的“史蒂夫乔布斯故事”的开始。1979 年，当他 14 岁的时候，他恳求父母让他买一台 Apple II，他记得当时这台 Apple II 的价格是 1,298 美元。到货后，戴尔将他形容为“漂亮的电脑——它甚至闻起来很漂亮”——拆箱，然后立即拆开它看看它是如何工作的。

“我有这样的信念，你必须把一些东西拆开才能理解它，”他说。“我想了解关于这台机器如何工作的一切。当时 Apple II 的伟大之处在于每个芯片都有清晰的标记，你可以确切地理解它是什么。你可以得到一些书籍，描述每个芯片是如何工作的。芯片起作用了……我把它都吃光了。”

戴尔说，到 15 岁时，他不仅将乔布斯视为计算机先驱，而且将其视为商业企业家——在 1980 年春天他遇到了苹果的联合创始人之后，当时 25 岁的乔布斯发表了讲话。戴尔所属的休斯顿计算机用户组。

戴尔在 Play Nice But Win 中写道：“当面的工作比他的印刷品更具吸引力。当他在我们的会议上走进房间时，就好像水分开了。” “他满怀热情地谈到个人电脑——他的个人电脑——如何 彻底改变世界。他用高耸的比喻说话......他说——用他的个人电脑——人们将有能力完成难以想象的事情.” 

五年后，在戴尔在他大学宿舍里开始的个人电脑业务起飞后，他认识了乔布斯并称他为朋友。 

快进到 1993 年。乔布斯在 1985 年与公司董事会发生冲突后被赶出苹果公司，创办了一家名为 Next 的新公司，并创建了一个漂亮（但昂贵）的工作站，拥有自己的操作系统以及名为用于构建基于 Web 的应用程序的 WebObjects。戴尔表示，乔布斯当年曾数次到他位于德克萨斯州的家中，试图说服他在戴尔 PC 上使用 Next 操作系统，理由是它比微软的 Windows 软件更好，并可能破坏 Sun Microsystems 吹捧的 Unix 工作站市场. 戴尔告诉乔布斯，问题在于没有应用程序，而且客户兴趣为零。  

尽管如此，戴尔公司还是与 Next 进行了一些合作，并在 90 年代中期使用 WebObjects 建立了它的第一家在线商店。 

1997 年，乔布斯以 4.29 亿美元收购 Next 后，乔布斯重新加入了陷入困境的苹果公司，他向戴尔提出了另一项商业提案（因为乔布斯正在评估苹果的 Mac 克隆许可项目，最终他关闭了该项目）。乔布斯和他的团队移植了基于 Next 的 Mach 操作系统的 Mac 软件，并让它在为戴尔 PC 提供动力的英特尔 x86 芯片上运行。乔布斯提出将 Mac 操作系统授权给戴尔，告诉他他可以让 PC 购买者选择安装在他们机器上的苹果软件或微软的 Windows 操作系统。 

在未能说服迈克尔·戴尔建立合作伙伴关系后，乔布斯将苹果推向了自己的方向，发布了新电脑，比如 1998 年推出的彩色 iMac。

“他说，看看这个——我们有这个戴尔台式机，它运行的是 Mac OS，”戴尔告诉我。“你为什么不许可 Mac 操作系统？”

戴尔认为这是个好主意，并告诉乔布斯，他将为每台装有 Mac OS 的 PC 支付许可费。但乔布斯有一个还价：他担心许可计划可能会破坏苹果自己的 Mac 电脑销售，因为戴尔电脑的成本更低。相反，戴尔说，乔布斯建议他只在每台戴尔 PC 上加载 Mac 操作系统和 Windows，让客户决定使用哪种软件——然后为每台戴尔 PC 向苹果支付费用。

戴尔在讲述这个故事时笑了。“他所谈论的版税将达到数亿美元，但数学无法计算，因为我们的大多数客户，尤其是大型企业客户，并不真正想要 Mac 操作系统，”他写道。“如果史蒂夫的提议只是我们说，‘好吧，每次我们使用 Mac OS 时我们都会付钱给你’——但每次我们不使用它时都要付钱给他......好吧，很好的尝试，史蒂夫！”

另一个问题：乔布斯不会保证在三年、四年或五年后“即使在同样糟糕的条件下”也能访问 Mac OS。随着软件的发展，这可能会让使用 Mac OS 的客户失去运气，让戴尔公司无法确保它能够支持这些用户。

尽管如此，戴尔承认这笔交易是历史上本来可以发生的时刻。

“它本可以改变 PC 上 Windows 和 Mac OS 的发展轨迹，”戴尔说。“但显然，他们走向了不同的方向。”

这个不同的方向导致乔布斯继续发展受 Next-inspired 启发的 Mac OS 并重组 Mac 产品线，包括在 1998 年中期增加了糖果色的 iMac。2001 年 10 月，乔布斯推出了 iPod 音乐播放器，随后于 2007 年 1 月推出了iPhone，此举巩固了公司向消费电子市场的扩张。苹果电脑公司在 iPhone 发布的那天更名为苹果公司。三年后，iPad 出现了。

戴尔和乔布斯多年来一直争吵，但始终是朋友——即使在 1997 年 10 月下旬戴尔在一次行业会议上引用了他的话，导致他被视为“苹果的大敌”。当时，乔布斯刚刚在苹果工作几个月，仍在努力让公司在财务上走上正轨。

戴尔随后被问到如果他是苹果的 CEO，他会怎么做来修复苹果。在两次回避这个问题后，戴尔说他终于沮丧地回答说：“我该怎么办？ 我会关闭公司并将钱还给股东。” 戴尔称该评论“愚蠢”且“不专业”。

这句话在网上疯传，乔布斯显然被选中了。戴尔写道：“他给我发了一封电子邮件，上面写着：‘CEO 应该上课。我可以看出这不是你持有的观点。’ 所以我打电话给他。我解释了我说的话的背景，以及那一刻我的想法。他对此很好。他似乎理解。”  

但几周后，乔布斯用这句话来激励他的团队。乔布斯举办了一场公司活动，以宣传 Apple 新的按订单生产制造和分销系统以及在线商店。他在身后的屏幕上投射了一张戴尔的大照片，引起了苹果员工的“强烈嘘声”。乔布斯抨击了戴尔的利益，告诉他的团队戴尔是“粗鲁的”，基本上是嫉妒苹果的努力，因为戴尔是按订单生产的先驱。

以下是戴尔对今天这个故事的看法。“很难想象今天，史蒂夫走了，一个非常成功的苹果与非常成功的戴尔和平共处，但在 iPhone 出现十年之前，苹果真的是一个失败者，真正为自己的生命而战，就像我们在几个关键时刻，”戴尔写道。“很少看到任何提到公司时不以“麻烦缠身”或“濒临破产”这样的短语开头的。军队，我们就是它。即使苹果和戴尔真的是苹果和橘子。”

“如果我在他的位置上，我可能会做同样的事情，”戴尔告诉我，并在 Play Nice But Win 的故事中添加了这个附录：“当你创办的公司正在为生存而奋斗时，你可以做任何事情它需要。”

即便如此，苹果与戴尔的竞争，无论是真实的还是想象的，都没有妨碍他们的友谊，戴尔在评论乔布斯的遗产时告诉我。“我们需要梦想家和理想主义者——对未来如何走到一起有着令人难以置信和困难的愿景的人——来推动事情发展。”

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